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コロナ禍でも市場拡大中!24時間フィットネスジム【ストックビジネスで安定収益】

コロナ禍ですが…
次のビジネスの展望、見えていますか?

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こんな悩みでお困りではございませんか?

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  • 本業が傾いている
  • コロナで本業が打撃を受けた
  • 安定した収益の事業に取り組みたい
  • 人手不足の業態で年間募集費が経営を圧迫している
  • BtoC事業に参入したい

スマ100で、解決できます。

ストックビジネスなので、安心

安定して収益が積み上がる

安定して収益が積み上がる

顧客と契約を結び、会員を確保することで安定的な収益を得るのが「ストックビジネス」です。その都度利益を得るフロービジネスと違い、一定数の会員を獲得できれば突然売上がなくなるということは起こりません。
さらに会員が増えれば増えるほど収益が積み上がるので、堅実な事業拡大が可能です。

浮き沈みない継続的な収益

浮き沈みない継続的な収益

販売業などの「仕入れて売るビジネス」は、在庫を抱えることが大きなリスクにつながる場合があります。
また、季節や流行などの外部要因で売上が増減し、資金繰りに苦労することも…。スマートフィット100は利用者からの会費が収益になるので、月ごとに売上が大きく変動することはありません。

コロナ後でもゼロにならない

コロナ後でもゼロにならない

営業を再開すれば、会員様がおりますので、売上事態はゼロにならず、再び安定した収益として回復します。十分な対策をすれば、会員様にも安心して、継続してご利用いただけるようになります。

オープン月に会員数400名突破!

フィットネスはもっと身近になる これからも成長する日本のフィットネス市場

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会員継続率94%を実現

続けやすい+充実のサービスで
会員継続率は94%以上!

スマートフィット100には、利用者にとって嬉しいメリットがたくさんあります。 費用負担が少なく好きな時間に利用でき、継続して続けやすいことはもちろん、 マシンが豊富に揃っているので目的に合わせて多様なトレーニングを行うこと ができます。さらにパーソナルトレーニングを業界屈指の2980円という低価格 で受けられることも大きな魅力になっており、会員の継続率は高い水準を 維持しています。

低価格
24時間年中無休
ジムデビュー大歓迎
豊富なマシンラインナップ

充実した設備

土足OK 時短/身軽
ウエアで来れば
そのままトレーニング
水素水飲み放題
紙コップ完備
だから手ぶらOK
スマ100オリジナルカラーのマシン
スマ100オリジナル
カラーのマシン
ランニングマシンなどの有酸素マシンを充実完備
ランニングマシンなどの
有酸素マシンを充実完備
上級者にも充実のフリーウエイトエリア
上級者にも充実の
フリーウエイトエリア
水素水無料で飲み放題
水素水
無料で飲み放題
貴重品用鍵付きロッカー完備
貴重品用
鍵付きロッカー完備
男女別、個室のシャワールーム完備
男女別、個室の
シャワールーム完備
お着替えで使える更衣室完備
お着替えで使える
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フリーWi-Fi完備
フリーWi-Fi
完備
スマホの充電器完備
スマホの
充電器完備
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わずか3分で全身スッキリ
ストレッチマシン完備
女性が気になる部分に特化女性専用エリア完備
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今が、いいタイミングです。コロナ開けで、運動ニーズが高まってます。

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営業利益36%超の高利益

原価なしのビジネスなので
営業利益 約36

駅ビルテナント:80坪 1年後の標準的なモデル収支

家賃
1,050,000
人件費
1,040,000
ロイヤリティー
300,000
システム利用料
50,000
セキュリティーシステム利用料
50,000
販促費
211,000
広告分担金
20,000
その他費用
466,000
営業利益
1,802,000
売上高
4,989,000
平均会費:5,593円(税別)

※営業利益は、減価償却前利益です。
※本収益モデルは、あくまでも店舗実績を元に算出したものであり、
今後の開業店舗の業績を保証するものではありません。

従来の小型ジムに比べて
半分程度の初期費用
投資回収:3年以内

加盟金
3,000,000
トレーニング機器
20,000,000
加盟保証金
1,000,000
内外装費
25,000,000
研修費用
500,000
警備システム費
2,000,000
設計デザイン費
1,000,000
開業販促費
800,000
合計出店費用
6,000万円〜6,500万円

※別途、物件取得費用が必要です。
※物件は、用途変更の必要性があります。
※トレーニング機器は、レンタルも可能です。

競合他社比較

競合他社比較

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フランチャイズに加盟した先輩の声

不動産20年の経験者がフィットネス事業に参入!
安定した収益を求めて、飛び込んだ男の物語

不動産20年の経験者がフィットネス事業に参入!安定した収益を求めて、飛び込んだ男の物語

2019年10月にオープンをした
「スマートフィット100勝田台店」。
オーナーを務めるのは、不動産事業を展開する
株式会社リーブルの荒木田正典代表です。
なぜ、不動産事業から畑違いの
「スマートフィット100」にフランチャイズ加盟したのか。
その真相や不動産事業とフィットネス事業の
収益性の違いを、荒木田オーナーが自ら語ります。

株式会社リーブルの荒木田正典代表
不動産関係の事業で多角化しようとは、一切考えませんでしたね。
そうよどみなく語るのは、2019年10月に「スマートフィット100勝田台店」のオープンをした荒木田オーナー。
不動産事業をメインで展開する「株式会社リーブル」の代表取締役を務める人物でもあります。
そんな彼のファーストキャリアは、建売住宅や新築一戸建ての販売を手がける不動産会社。
その後、同じく不動産販売を事業とする一部上場企業へ転職すると、入社から8年でおよそ40人をまとめる支店長に抜てきされます。
株式会社リーブルの荒木田正典代表
支店長の期間は2年だけだったんですが、2年とも支店目標を達成しました。
それなりに高い目標を設定されるので、達成するのは6〜7店舗中1〜2店舗くらい。
多くても3店舗くらいなので、結果は残したほうだと自負しています。
しかし、結果に見合う理想の待遇を提示されることはなく、悶々とした日々を送っていた荒木田オーナー。
そんな彼に人生の大きな転機が訪れます。
株式会社リーブルの荒木田正典代表
3人目の子どもが生まれたんですが、当時の給料では金銭的に余裕がなくて……。
会社とは前々から交渉していて、そのときもちょっとは上がったんです。
ただ、それまでに何回も給料の話はしていたので、今後上がってもたかが知れてるな、と。
そこで、一部上場企業の会社員というブランドを脱ぎ捨てて独立することを決意。
これまでの経験を活かし、不動産事業を展開する「株式会社リーブル」を立ち上げるのです。2016年のことでした。

安定した収益を求めてフィットネスジムで事業多角化を検討

そうして、42歳のときに独立を果たした荒木田オーナー。
開業1年目こそ、初期投資などで赤字を計上しましたが、さすがは業界歴20年以上の大ベテラン(!)。
2年目には、彼ひとりで売り上げ1.4億円、利益だけでも5,000万円という数字を叩き出すのです。
株式会社リーブルの荒木田正典代表
年間2000万円くらいの利益があればいいかなって思ってたんですが、たまたま大型の案件が決まったりして想定を大幅に超える利益を得られました。
給食のおばちゃんとして働いていた母親がずっと『飲食店をやりたい』って言っていたので、親孝行の意味も込め、リーブル創業から2年目で居酒屋をオープンさせました。
「もっと早く独立すれば良かった」と思うほど順調な2年目を経て、3年目も同じように順調をキープ……というわけにもいかず、物件や土地の価格が高騰してマーケットの動きが停滞し、思うような利益を上げることができませんでした。
株式会社リーブルの荒木田正典代表
でも、土地に関する規制が緩和されたり、2020年にオリンピックが開催されたりすることを考えると、今後はもう少しよくなると想定しています。
ここで勘のいい人ならお気付きのはず……。そう、彼が展開する不動産事業は、1件あたりの取引額が大きいだけに、契約につながれば収益がドカンっと発生しますが、契約につながらなければ当然ゼロ。つまり、売り上げが安定しない業界なのです。
株式会社リーブルの荒木田正典代表
不動産事業だけだと売り上げに波があって、いいときと悪いときの差が極端なんですよね。母親の居酒屋では利益を上げようとは思っていないので、不動産事業以外に、もう一つ安定して収益を上げられる事業をやりたいなって思ってたんです。
そんな彼が目をつけたのが、小型フィットネスジムの「フィットネス100」。
365日・24時間営業、月額3000円から会員登録ができ、従来のプールやスタジオなど、充実の設備がついた大型フィットネスジムを上まわる勢いで利用者が増えている注目の小型フィットネスジムです。

しかし、いったいなぜ荒木田オーナーは不動産業ではなく、経験や知識のないフィットネスジムで事業多角化をしようと考えたのでしょうか。

市場と実績を鑑みてスマートフィット100へのFC加盟を決意

株式会社リーブルの荒木田正典代表
2016年に会社を立ち上げてからずっとひとりだったので、不動産事業で会社を拡大するとなると採用も考えないといけない。でも、不動産って特殊な業界なので採用はもちろん、採用できても育てるのが難しいんですよね。
そうして、不動産業とはまったく関係のない事業で拡大することを検討していたという荒木田オーナー。
スマートフィット100に加盟することは、意外と早く決まったと振り返ります。
株式会社リーブルの荒木田正典代表
スマートフィット100の丹野代表とは以前から知り合いで、1号店をオープンすることも知ってました。スポーツ系の事業は今後、確実に伸びると思っていましたし、ゆくゆくはフランチャイズ展開をするって話も耳にしていたんですが、いかんせんまだ直営店だけで…。
当時はまだスマートフィット100の実績もなかったので、『伸びる業界とはいえ、実際はどうなんだろう?』と半信半疑だったんですよね。
立ち上がったばかりの事業ゆえ、荒木田オーナーが不安に思うのも当然のことかもしれません。
しかし、そんな彼の不安をものともせず、直営1号店の「スマートフィット100浦安店」は、オープンすると想定をはるかに超える会員を獲得します。
さらに、1号店のオープンから1年半で直営店を4店舗まで拡大するなど、加速度的に成長を遂げることになるのです。
株式会社リーブルの荒木田正典代表
直営店の会員数データなどを見たらすごいんですよ。
当初は700〜800人くらいを想定していたところ、蓋を開けてみたら1100〜1200人ほどまで増えたようで。しかも、月額制なので会員数がわかればどれくらいの収益が見込めるかも分かりやすいんです。会員制のビジネスなら、それまで1000人の会員がいたのに、急に0人になるなんてことはないので収益も安定しますからね。
『これはいけるぞ!』と思い、フランチャイズ展開をスタートさせる2018年の10月くらいに加盟することにしました。

支店長時代に培ったマネジメント力をフィットネスジム運営に活かす

支店長時代に培ったマネジメント力をフィットネスジム運営に活かす
株式会社リーブルの荒木田正典代表
加盟が決まってからはとくに焦ることなく、いい場所が見つかったらオープンしようかな、という感じでした。そこで本部から紹介されたのは、2路線が乗り入れる勝田台駅から徒歩数分の場所。
ビジネスホテルの1階なんですが、今後はホテルとの提携も検討しています。
駅の反対側の出口にフィットネスジムがあるんですが、都心部だと競合が近くに4〜5店舗あったりしますからね。競合の会員さんもこっちに流れ込んでくるんじゃないかなって予想してました。
立地が決まれば、次に控えるのは採用です。どの業界でも人手不足が叫ばれる昨今ですが、「スマートフィット100勝田台店」の場合はどうだったのでしょうか。
株式会社リーブルの荒木田正典代表
20人以上から応募がきましたが、むしろ応募者が多すぎて面接できないこともあるくらいでした。
スポーツ業界は人気があるので若い人を採用しやすいんですよね。
採用したスタッフの2人は業界未経験ですが、店長を任せるスタッフは経験者なので、店舗のことはほぼすべて店長に任せいます。オープン後の最初の2〜3ヶ月は極力顔を出しますが、わたしみたいなおじさんではなく、若くて元気なスタッフが接客をしてたほうがいいですから、わたしは手伝ってもトイレ掃除くらいじゃないですかね(笑)。
スタッフとの信頼関係を築いて、すべて任せられる体制を作ろうと思います。
一部上場企業で支店長を務めていた際は、40人ほどの部下を統率していたという荒木田オーナー。
この時の経験を、スマートフィット100の運営に大いに役立てていきたいといいます。
株式会社リーブルの荒木田正典代表
これから伸ばすべきは、不動産事業ではなくスマートフィットネス100のほう。
不動産事業の収益はボーナス的な感じでとらえ、より早く収益を安定化させたいですね。
すでに多店舗展開も視野に入れ、勝田台店のオープンから1〜2年後には2店舗目をオープンし、最終的には10店舗ほどまで拡大することを見据えています。

今が、いいタイミングです。コロナ開けで、運動ニーズが高まってます。

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会社概要

会社名
株式会社スマートフィットネス
本社所在地
〒103-0014 東京都中央区日本橋蛎殻町2丁目8-12岸波ビル3F
電話番号
03-5643-3555
代表者
丹野輝夫
設立
平成22年2月12日(2010年)
URL
https://smartfit100.com
Email
sf-info@smartfit100.com
事業内容
SmartFit100の経営
フィットネス事業のコンサルティング
フィットネストレーナーの派遣並びに育成